Пару слов о восприятии текущего кризиса и законе Седова
В кризис в среднем легче выживают продукты, направленные на удовлетворение более сильных и более частотных потребностей рынка.
В кризис в среднем лучше работают решения, снижающие разнообразие способов удовлетворения базовых организационных потребностей и способов реализации целевых процессов.
Текущий кризис жёсткий — и это уже видно на операционном уровне. Потребительский спрос падает. Больше бизнесов закрывается, чем открывается. Бизнесы в точке бифуркации: одни плывут по течению, другие судорожно ищут варианты адаптации.
Параллельно интересно наблюдать за уровнем психологии. Люди уходят в себя, коммуникации становятся менее эмоциональными, люди меньше общаются и притаиваются. Возникает общая выжидательная ситуация.
Как вы это ощущаете?
Анализируя кризисные ситуации в бизнесе, чётко видны два типа решений, которые реально работают.
Решение 1. Смещение в сторону более сильных и частотных потребностей
По сути — движение в нижние уровни пирамиды Маслоу. В кризис люди продолжают покупать соль и хлеб, но меньше покупают предметы роскоши. Поэтому сейчас закрывается много бизнесов в одежде: джинсы можно поносить подольше, а есть надо каждый день.
Практически: переориентируй продукт или сервис на более базовые, устойчивые и массовые потребности рынка.
Решение 2. Упрощение и снижение разнообразия
Пример. Бизнес, у которого было два направления — B2C и B2B — замораживает B2C и сосредотачивается на B2B. Потому что B2C — это больше разнообразия (сложности): больше клиентов, больше транзакций и ниже маржинальность. B2B — стабильные договоры, крупные партии, выше оборот.
Упрощение и снижение разнообразия позволяет сохранить управляемость на верхнем уровне системы. Это и есть закон иерархической компенсации в действии.
Практический вывод
Если сейчас ищешь варианты адаптации — с большой вероятностью первые идеи связаны с доработками, настройками, усложнениями, внедрениями нового. Это привычный путь управленческих команд.
Но прежде чем туда идти, задай себе вопрос: а где можно снизить разнообразие и сосредоточиться на более маржинальных и производительных направлениях?
По моему опыту, 90% решений управленческие команды предлагают в сторону усложнения. На практике оказывается: примерно половина хороших решений — это упрощения, отрезания и использование простых типовых вариантов.
Прежде чем усложнять — проверь, нет ли чего-то простого, что уже работает.
Параллельно интересно наблюдать за уровнем психологии. Люди уходят в себя, коммуникации становятся менее эмоциональными, люди меньше общаются и притаиваются. Возникает общая выжидательная ситуация.
Как вы это ощущаете?
Анализируя кризисные ситуации в бизнесе, чётко видны два типа решений, которые реально работают.
Решение 1. Смещение в сторону более сильных и частотных потребностей
По сути — движение в нижние уровни пирамиды Маслоу. В кризис люди продолжают покупать соль и хлеб, но меньше покупают предметы роскоши. Поэтому сейчас закрывается много бизнесов в одежде: джинсы можно поносить подольше, а есть надо каждый день.
Практически: переориентируй продукт или сервис на более базовые, устойчивые и массовые потребности рынка.
Решение 2. Упрощение и снижение разнообразия
Пример. Бизнес, у которого было два направления — B2C и B2B — замораживает B2C и сосредотачивается на B2B. Потому что B2C — это больше разнообразия (сложности): больше клиентов, больше транзакций и ниже маржинальность. B2B — стабильные договоры, крупные партии, выше оборот.
Упрощение и снижение разнообразия позволяет сохранить управляемость на верхнем уровне системы. Это и есть закон иерархической компенсации в действии.
Практический вывод
Если сейчас ищешь варианты адаптации — с большой вероятностью первые идеи связаны с доработками, настройками, усложнениями, внедрениями нового. Это привычный путь управленческих команд.
Но прежде чем туда идти, задай себе вопрос: а где можно снизить разнообразие и сосредоточиться на более маржинальных и производительных направлениях?
По моему опыту, 90% решений управленческие команды предлагают в сторону усложнения. На практике оказывается: примерно половина хороших решений — это упрощения, отрезания и использование простых типовых вариантов.
Прежде чем усложнять — проверь, нет ли чего-то простого, что уже работает.
О проявлении психики в кризис
Смещение предложений в сторону более сильных и более высокочастотных потребностей рынка
Закон Седова для поиска решений
Блог регулярно пополняется новыми статьями и постами. Подпишитесь на рассылку, чтобы получать новые материалы по электронной почте.
Подписка на рассылку статей и постов Василия Рыбакова и партнеров
Благодарю за доверие и интерес!